Сколько уже написано постов и статей на эту тему, но актуальность она по-прежнему не теряет.

Демпинг – искусственное занижение цен на свои услуги по сравнению с рыночными.

Продавать ниже всегда невыгодно, однако почему же фрилансеры, в частности начинающие, искусственно занижают цены на свои услуги?

Поделюсь своими наблюдениями

• Первая и самая частая причина демпинга – отсутствие кейсов, портфолио и опыта работы с коммерческими проектами. Тут все логично и понятно.
• Вторая причина, о которой редко кто пишет, по крайней мере, я еще пока не встречал в сети – это прилив сил и энергии в самом начале своего пути.

Когда начинающий фрилансер только закончил обучение, он жаждет поскорее взяться за какую-нибудь задачу. Ради своего первого коммерческого проекта начинающий специалист закрывает глаза на рыночную стоимость. А потом история повторяется и для второго, третьего…

Только вот здесь есть один нюанс, и не очень хороший: силы и ресурс ограниченны, а наполниться не всегда получается быстро. При таком отношении есть огромный риск словить выгорание на начальной стадии выхода на фриланс.

Окей, а если выгорание не коснулось и все ок, что тогда?

Тогда эксперт начинает понимать, что тратит сил и ресурса много, а доход оставляет желать лучшего. Кто-то на этой стадии принимает решение уйти от демпинга, а кто-то остается по-прежнему на этом уровне и продолжает работать по заниженным ценам. Возможно, кому-то комфортно находиться в таких условиях.

Однако если у эксперта есть желание расти и прокачивать навыки, если он связывает свою дальнейшую жизнь с этой профессией, то тут уже в сторону демпинга вряд ли захочется смотреть, если когда-либо даже смотрел.

Лично у меня демпинг вызывает ассоциацию с волшебной таблеткой. Быстро нашел клиента и побежал, потом одновременно еще одного и еще, чтобы вывести доход на приемлемый уровень. Жить же нужно. Когда ты полон сил и энергии, бежишь впереди паровоза и пытаешься ухватиться за все, что только можно, такая штука помогает. Жаль, что ненадолго.

Фриланс несет в себе тоже определенную дисциплину, которой стоит придерживаться.

А вы в начале своей карьеры демпинговали и как относитесь к самому явлению?